Un sistem de recompense și stimulente este o modalitate eficientă de a îmbunătăți acceptarea implementării unui nou sistem de vânzare. La proiectarea unui astfel de sistem, câteva elemente cheie sunt:

Aliniați stimulentele cu comportamentul dorit
(cum ar fi utilizarea eficientă a noului sistem de vânzări, atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări sau furnizarea de feedback cu privire la noul sistem);

Faceți ca recompensele să fie semnificative
(ar trebui să ofere un beneficiu tangibil, cum ar fi bonusuri, comisioane sau alte stimulente financiare, și la un nivel semnificativ);

Faceți-le realizabile
(ar trebui să se bazeze pe obiective și indicatori de performanță realiste);

Faceți-le vizibile
(toată lumea ar trebui să știe ce este disponibil și cum se califică pentru aceasta);

Aplicați-le prompt
(toată lumea ar trebui să vadă relația directă dintre eforturile lor și recompensă);

Oferiți feedback
(un feedback regulat privind performanța și progresul, precum și cât de aproape sunt vânzătorii de a obține recompensele, va contribui la menținerea motivației acestora);

Permiteți flexibilitate
(permiteți-le vânzătorilor să aleagă recompensele pe care le preferă, în cadrul anumitor linii directoare, acest lucru poate contribui la creșterea motivației și a adeziunii);

Evaluați și îmbunătățiți în permanență
(pe baza feedback-ului și a rezultatelor).

Mult noroc!

Pentru un sistem corect, programează o consultanță.